Sílvia Sousa trabalha no ramo imobiliário há sete anos e é desde essa altura gerente da imobiliária Casas do Gótico, franchising da Century 21, situada na Avenida Madre Andaluz, em Santarém. Apesar de se sentir realizada e de ter descoberto a sua vocação, não foi este o ramo que aspirava trabalhar. Licenciou-se em Marketing e Gestão de Empresas tendo trabalhado depois no ramo de contabilidade numa empresa. Adorava o que fazia. No entanto, surgiu a oportunidade de ir trabalhar para a Casas do Gótico. As circunstâncias do negócio levaram-na à gerência da imobiliária, tendo descoberto a sua verdadeira vocação.Natural de Ourém, Sílvia Sousa vive em Santarém há 26 anos. Veio para a cidade com dez anos depois do pai, funcionário da Segurança Social, ter ficado colocado na cidade escalabitana. Adora a cidade mas continua a visitar Ourém com frequência. Confessa que ser gerente de uma agência imobiliária não é fácil e que existem momentos “muito” desmotivantes uma vez que o negócio não está fácil. No entanto, é isto que a realiza e ao mesmo tempo lhe dá gozo fazer.A gerente acredita que o pior da crise financeira já passou e está esperançosa que o mercado comece a melhorar. Garante que os primeiros sinais estão a ser dados, embora tenha noção que o mercado nunca mais vai voltar a ser tão especulativo como era antes de rebentar esta grave crise económica. Actualmente tem uma equipa de 12 comerciais mas Sílvia quer aumentar esse número para 20 comerciais até final deste ano. Sinal que acredita que as coisas estão a melhorar. Sílvia Sousa explica que algumas coisas mudaram no mercado imobiliário nos últimos anos.“Agora já não ficamos sentados à secretária à espera que os clientes nos procurem como acontecia. Agora temos que fazer prospecção de mercado todos os dias, andar a bater a todas as portas para angariarmos clientes. Umas vezes somos bem recebidos outras nem por isso, mas não podemos baixar os braços, mesmo nos meses em que não conseguimos facturar pois ganhamos à comissão. Temos que lutar e acreditar que as coisas vão melhorar e que vamos conseguir facturar”, explica.Sílvia Sousa diz que existe a ideia errada de que é impossível comprar casas actualmente. Diz que há muita gente com dinheiro e que tem capacidade para investir. Aliás, a gerente imobiliária aconselha mesmo a quem tenha possibilidades económicas para que venda o imóvel que tem e compre outro. “Pode perder dinheiro com a venda do imóvel mas vai ganhar, e compensa bastante, na compra do novo imóvel. Quem pode deve aproveitar o momento”, alerta.A Casas do Gótico trabalha no concelho de Santarém. Tem em carteira apartamentos, moradias, casas rústicas e lotes de terreno. Vendem mais apartamentos e moradias. Existem muitos lotes de terreno para venda mas não têm a procura desejada. Também arrendam, sobretudo, apartamentos mas este ano estão a vender mais do que a arrendar.Sílvia Sousa diz que as casas disponíveis para arrendar no centro da cidade de Santarém, na sua opinião, estão na sua maioria em mau estado. O que se reflecte na procura. “As casas para arrendar no centro da cidade vão ter que passar por melhoria significativa ou então as pessoas optam, como está a acontecer, por ir para um pouco mais longe, como por exemplo para o Jardim de Cima, porque as casas e apartamentos oferecem condições mais dignas e são semi modernas ou mesmo modernas”, alerta acrescentando que o valor do arrendamento baixou significativamente.Os bancos estão a começar a abrir mais o crédito mas ainda é difícil consegui-lo. Os clientes, agora, têm que ter boas condições financeiras e bons fiadores senão será “muito difícil” obter crédito para compra de imóvel, afirma. Em tempos de crise é fundamental trabalhar o triplo do que se trabalhava e nunca baixar os braços. Sílvia Sousa garante que tanto ela como toda a sua equipa está sempre disponível para os clientes, incluindo fins-de-semana se for necessário. Muitas vezes servem de psicólogos quando os clientes desabafam sobre os seus problemas. “É importante também para percebermos a sua situação e podermos ajudá-los a poupar o máximo de dinheiro possível”, conclui.